インド｜自動車検査・整備機器の海外展開支援

現地車検場視察の様子

2025.05.012025.10.02

中小企業・スタートアップのインドへの挑戦を支援

「インド人に選ばれる」ためのアプローチ

インドでのビジネスは14億人の巨大マーケットが魅力的である一方、忍耐が試される。進出後10年経過した日系製造業の黒字見込みは９割前後にのぼるのに対し、10年未満の企業は６割以下にとどまる（日本貿易振興機構（JETRO）調べ）。そして、進出前から手強いのがインドだ。以前はJICAインド事務所で、現在は日本開発サービス（JDS）で企業支援に携わっているが、厳しい目を持つ顧客ターゲットからさまざまな要望が寄せられるうえ、日本とは異なる環境で想定外のコストが発生し、その解決に長い時間を要することもある。その当時、車社会の発展で交通・環境問題が深刻化するマハラシュトラ州より日本企業にオファーが寄せられ、短期間で案件化に至った事例があった。自動車検査機器を扱う安全自動車（株）の技術を導入し、車検場を整備したいとの州政府の要望に対し、JICA事務所がマッチングを支援、1年弱で案件化調査に採択された案件だ。提案型事業での現地発信による案件組成は珍しかったが、カウンターパートとの円滑な合意形成や実態の把握により早期の案件形成が期待できた。安全自動車（株）の担当者も、すぐに渡航しコンサルタントと共に調査計画の詳細化に努めていた姿は印象的だった。また、現地の実態を把握し事業に迅速に取り組むこと、そしてコンサルタントの伴走支援の重要性も実感した。

昨年は、インドの酪農課題にIoT（モノのインターネット）で挑むスタートアップを支援した。競合の参入もある中、現場の声を柔軟に捉え、素早くローカライズの検討に着手できた。長期的視野を持ちつつも早期に「インドの人に選ばれる」アプローチの選択・行動を意識し、今後もインドに挑む企業を支えたい。